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做流量、做用戶不是一勞永逸的,必須是一個機動化、持久化、長期的運作。
為什么要做流量? 首先,做流量本質上是做用戶,做產品昆山網站優化。這不是雇幾個小孩,花錢買廣告, 或雇幾個商務運營就可以自動解決的事情。本質上需要CEO、產品經理自己去想,而這里面其實誤區非常多。
一個錯誤是,簡單化沖指標。當年的互聯網公司,無論是視頻網站還是財經網昆山網站優化昆山網站優化互聯網的推廣,包括前段時間團購網站的推廣,80%甚至90%花出去的錢沒有意義。
另一個錯誤是忽視產品。產品、用戶獲取和運營實際上是三位一體的。不少產品出身的創始人,相信只要產品本身做好了,接下來推廣就很昆山網站優化簡單了。作流量實際上就是產品如何到達用戶,這和產品本身是一樣重要的,也是個產品問題。比如Zynga, 他的早期游戲本身其實和之前的沒有區別,但它是第一批很好的利用了Facebook把游戲從核心玩家到達昆山網站優化了藍海用戶。
昆山網站優化要花錢做用戶?答案可能有兩個:一,加速增長。二,需要種子用戶。 這兩個都是很有道理的答案。實際操作過程中有兩種情況,一是當你獲取的用戶能夠掙錢,回報多于付出的話,你是可以無限制地花錢獲得用戶,這是毋昆山網站優化庸置疑的。很多網游都是這樣。
但是如果你賠錢獲取用戶,你的目標應該是達到自增長的一個點。按照互聯網的習慣,當一個品牌或用戶群達到一定密度之后,接下來就能實現一定的自增長。如果不是特別亂的情況下,真實的用昆山網站優化戶、活躍的用戶達到百萬級別,或者口碑達到一定的級別,加上真實的美譽度,真實的搜索指數能過萬,產品本身又好,就能獲得自增長。而去做用戶增長,目的就是為了盡快達到這個自增長點。
如果是這樣的話,其實目的就很昆山網站優化明確。你要搞清楚那個點是什么?達到那個點需要的真實指標是什么?如果你做的所有推廣是有助于達到那個點的話,就是有效的;如果無助于你達到那個點,比如當年某財經門戶找了一些裸女圖片放在網絡上吸引點擊,雖然指昆山網站優化標是達到了,但實際上對你積累真實指標達到那個點沒有任何幫助,這就屬于完全白費。 做流量的三個“相對真理” 最基本的理念梳理完畢之后,接下來就是我自己這么多年總結的幾個相對真理吧。
先說一次傳播。一次昆山網站優化傳播的第一個絕對真理是,在任何一個特定的方法和特定的渠道內你能獲取的總流量是有限的,而且你想獲取的越多,它的單價越貴,成本越高。 無論是門戶網站、搜索引擎還是其他,符合你目標的總用戶就是這么多。以搜昆山網站優化索引擎為例,里面有最適合你的和最便宜的關鍵字,比如,你投資一個關鍵字,搜索流量一天就五千個,這些獲取過來是最便宜的。
但是如果你想一天獲取一萬個流量,那第二個五千流量就去找跟你重合度更低的關鍵字,但是跟昆山網站優化你的用戶匹配比例更低,可能拍賣價格更高,效果更差。總之,如果你想再獲得五千個流量的話,就更糟糕。 這就導致兩個現象,A,你對于獲取流量必須要有非常清晰的認識;B,你獲取流量的渠道必須是多元化的。 昆山網站優化第二個相對真理是,所有的流量有通用的和專用的區別。你從各種各樣的用戶入口獲得所需要的流量,可以是免費的,可以是收費的,但是都要付出代價。這些資源交換的代價里,凡是只有你才能用、而別人用起來不方便或者對昆山網站優化別人沒有用的流量,反而是越便宜的流量。
凡是對所有人都有用、人人拿出來都可以給自己引導用戶的,則是非常貴的流量。 舉一個例子,誰放到hao123首頁,對它都有用,這樣的位置就很貴。但是早年的小說網站非昆山網站優化常不值錢,五千塊就可以把千萬級別流量的小說網站的關鍵位置包月。因為在那個年代,那個流量無論放什么廣告,做什么推廣都沒有用。但是那個流量后來在推廣頁游卻非常有用。 第三個相對真理是,任何流量的做法都不昆山網站優化是長期有效,都有時間不長的窗口期,衰退期,而最早發現某個流量的最好挖掘方法的人受益最多。這種方法很快就會達到一個很高的價格,然后逐漸到了衰退期。
比如早年我在谷歌的時候,2006年獲取網吧流量是非常便宜昆山網站優化的。一是沒有人獲取,二是沒有人知道怎么從網吧把流量給裝回來。很多人不但不知道價格,也不知道方法。包括2003年的時候,最早一波知道怎么做搜索引擎優化的站長,用得最好的人占很大的優勢。 但是,用戶的入昆山網站優化口在不斷的變化,用戶入口本身的規則和方法也在不斷變化。所以做流量、做用戶不是一勞永逸的,必須是一個機動化、持久化、長期的運作。
每個月都會有一些方法從非常劃算變成一般,甚至有些會被取代,然后一些新的渠道昆山網站優化和方法會萌芽。比如騰訊開放微信接口了,蘋果發布iOS6了,任何變化都要想一想和我有什么關系。